Area Manager Emilia Romagna

Zona di lavoro: Conegliano
Offerta di lavoro del 15/09/2023 2023-09-15
Categoria: COMMERCIALE
Offerta di lavoro inserita da: GAJO & ASSOCIATI

Dettagli dell'offerta

Per azienda cliente del settore metalmeccanico, sita nelle vicinanze di Conegliano (TV), cerchiamo un/una Area Manager Emilia Romagna.

La risorsa, in riporto al Responsabile Vendite Italia, per una delle Business Unit, svolge le seguenti attività:

8. Nell’ attività di sviluppo commerciale, rappresenta l’azienda ed è responsabile delle vendite dei prodotti nell’area geografica stabilita;
9. Per la propria area di competenza, è responsabile in termini di budget, sviluppo dell’area, gestione del portafoglio Clienti, consolidamento del business acquisito e ricerca/creazione di nuove opportunità di business;
10. Si occupa di rilevare il bisogno dei clienti, raccoglie i dati tecnici dall’ufficio tecnico del Cliente, discutendone la fattibilità con lo stesso, e poi lo trasmette all’ ufficio preventivi, della propria azienda, per la redazione dell’offerta tecnica (per il prodotto custom),
11. Garantisce la copertura del territorio assegnato, in base al budget di fatturato assegnato e sotto il coordinamento del Responsabile Vendite Italia e nel rispetto della strategia e del modello di business aziendale indicato dalla Direzione Aziendale;
12. E’ figura commerciale ma anche tecnica per il proprio Cliente, ponendosi come Consulente per l’azienda e proponendo le soluzioni tecniche migliori;
13. Analizza i risultati ottenuti, proponendo e pianificando azioni di recupero in caso di mancato raggiungimento;
14. Gestisce direttamente i Clienti attivi e si occupa dello sviluppo di nuovi Clienti, in collaborazione con RV ed in accordo alla strategia aziendale;
15. Si occupa del tentativo di recupero dei Clienti persi, pianificando – in accordo con il RV – le azioni di recupero ed occupandosi di metterle in atto secondo i modi e le tempistiche definite;
16. Utilizza sistematicamente il CRM, strumento aziendale attraverso il quale pianifica l’intera attività e rendiconta quotidianamente quella svolta;
17. Raccoglie e riporta al RV le informazioni di mercato che possano risultare utili alla Direzione Vendite (esigenze dei Clienti, trend del mercato, informazioni sui competitor);
18. Presenzia alle fiere in cui espone l'azienda e visita le fiere di settore in accordo con il RV;
19. Partecipa alle riunioni in sede e agli incontri di formazione previsti dall’azienda.

La persona ha diploma o Laurea, anche breve, preferibilmente ad indirizzo tecnico, ed ha un’esperienza di almeno 2 anni in ruoli similari. Si richiede una padronanza delle tecniche commerciali di vendita, la capacità di analisi dei bisogni del cliente al fine di proporre le soluzioni più adatte e buona lettura del disegno tecnico (per analizzare la fattibilità dei progetti). Completano il profilo un’ottima attitudine al problem solving, all’organizzazione del proprio lavoro e il lavorare per obiettivi.